先八个国家范围内的项目都被明确拒

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但常见的关键点包括资本支出、营销资金和人才的分配，以及与资源分配时优先考虑哪些客户、市场、新产品和收购相关的决策是有限的。 在经济大衰退期间，一家石油工业设备供应商的中东和非洲部门遭受了巨大损失。 该部门的常务董事将该部门确定新项目优先顺序的流程视为一个战略瓶颈：该部门正在执行其收到的 以上的建议书征询文件 ，但中标的比例还不到。

为了确保该部门寻求正确的合同并提高其获胜率，其管理团队制定了一套简单的规则来优先考虑 。其中两条简单的规则与公司的战略重点明确相关，并且被认为是不可协商的： 专注于包括至少三台大型压缩机并持续多年的交钥匙项目 和 扩大八个目标国家的安装基础 。 为了推导出其余规则，团队分析了历史项目，以找出哪些因素可以预测公 手机号码数据 司是否会中标并盈利。他们发现了三个：过去两年内的类似项目、与客户关键决策者的牢固关系以及其他职能部门（包括工程和项目管理）对提供项目交付所需资源的坚定承诺。 然后，团队采用了分类。



方法来应用这五项规则。任何不专注于大型交钥匙项目或不在优绝；满足所有五项规则的项目将优先获得资源；那些满足交易破坏规则但错过了一项或多项其他规则的公司将由管理团队进行审查，管理团队将决定哪些公司将获得任何剩余资源。 利用这些简单的规则，该团队将投标项目的百分比从 降低到 ，并将该部门的获胜率提高了五倍。它还避免了对根据规则应快速拒绝或快速跟踪的项目进行长时间讨论，从而将审查 渠道所需的时间从每周一天减少到一小时。 相关文章 如何让人们重新学习技能：语言课 问三阴。