销售支持是将所有 GTM 战略紧密结合在一起并步

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以及将其放置在组织结构中的位置。 GTM 策略作为一种技能和业务功能，在未来贡献者的其他帖子中也得到了全面介绍 ，我发现 增长+销售框架仍然是 SaaS 和企业公司最具凝聚力的策略。考虑到这一点，我将分享一些关于公司如何 制定可靠的销售支持策略的想法，以提升其 GTM 策略并加速其销售引擎。 设计销售支持策略 连通容器定律背后的物理学 表明，无论管道的最低点如何，流体都会在系统的所有部分达到相同的液位。这实际上也是 GTM 和销售支持之间发生的情况，因为两者相互提供战略输入、销售洞察和客户反馈。许多公司以线性方式处理这两个团队的联系，GTM将商业策略交给销售赋能来执行—— 但这是短视的。 销售支持领导者能够通过识别 GTM 策略中的差距而受益，更重要的是，

与销售团队和客户一起对其进行测试。他们还受益于能够与内部系统 巴哈马 WhatsApp 号码列表 和工具团队合作，优化技术堆栈以支持该战略，并将销售结果转化为见解。 在某种程度上，入正轨的粘合剂。为了成功。 大多数公司将销售支持的定义非常狭隘，即为销售团队提供有效销售所需的资源的做法。尽管这绝对是销售支持团队工作的重要组成部分，但他们的角色可以而且应该更具战略性。成功的销售支持策略： 设计技能和准备计划以建立加速销售专业知识。 确保卖家遵循公司的销售方法“按策略进行销售”。 将销售分析转化为营销和工程团队可操作的见解。 简化并自动化卖家发现为其目标客户和角色策划的营销资产的过程。 在详细阐述这些销售支持支柱中的每一个之前，重要的是要解决支持象限的不同部分，并了解组织清晰度和智能指标如何帮助支持团队取得成功。销售支持象限可视化了成功的支持策略的不同部分，以及将每一步付诸实践所需的不同技能、团队和方法。







销售技巧和能力 这是重点关注支持的学习方面的部分。学习和知识管理专家与支持专家合作设计课程，以快速提升销售人员并帮助他们获得正确的技能。 如何出售 在这一层，GTM 和支持团队紧密合作，为每个细分市场确定正确的销售方法，在数字和面对面销售策略之间建立协同作用，并总体上满足不断变化的客户需求。 卖什么 这是支持、GTM 和营销团队协作为每个细分市场和买家角色设计内容策略的地方。支持团队正在使用销售工具和平台，使卖家能够在销售周期的正确阶段发现正确的资产，跟踪营销资产的有效性，并建立内部反馈循环以优化销售旅程。 完成交易 这是一种相当新的实践，并与基于帐户的营销 (ABM) 实践共同发展。销售支持领导者最好具有以前的销售经验，专注于特定客户和大型渠道机会，积极支持销售团队制定精心策划的策略并发现追加销售机会。 组织结构与智能测量 大多数公司，尤其是初创公司，都很难决定将 GTM 和支持放在组织中的何处，因为这些职能在设计上应该连接其他职能，