示例：行动中的主导机制
让我们通过一个示例来了解引导机制如何适用于使用视频销售信函的服务企业。 我们将重点关注视频销售信函，因为它们同时是最有效且被低估的潜在机制之一。 视频销售信只需几分钟长。它击中了几个关键点，使您的企业无法回答。 为什么观众应该听你的。您的企业向他们做出了什么承诺？ 社会证明您可以兑现这一承诺。考虑案例研究、推荐和客户报价。 您用来交付的方法。确保将最有价值的内容留到最后，以便人们继续观看。 如果客户尝试单独遵循此方法，他们将面临的挑战。考虑潜在的风险或损失或所需的专业知识、工具或劳动力。 最后，主动提出通过为他们完成所有工作来解决他们的问题！ 让我们看看营销业务“Scaling With Systems”。他们的流量来源涵盖电子邮件和社交媒体。流量被吸引到一个单一的潜在客户磁铁上——视频销售信——潜在的潜在客户可以通过分享他们的姓名、电子邮件和电话号码来访问它。 视频销售信函 这个挤压页面的转化率在30%左右。来自社交媒体和电子邮件的 70% 的流量不会共享他们的数据，因此他们自动取消了自己作为潜在客户的资格。但这并不意味着 Scaling With Systems 希望每个观看视频 电话数据 销售信的人都成为客户。还有一步。 视频销售信通向另一个挤压页面，这次被设计为申请表。它要求提供更详细的信息，例如潜在客户的行业和月收入。然后，如果潜在客户的回答符合资格，他们就可以预约销售拜访。 使用社交媒体引导机引导机制获取客户2 第二个挤压页面的转化率接近1%。但这仍然是值得的，因为这 1% 成为付费客户的机会非常非常高。 让我们回顾一下。这种客户获取机器之所以有效，是因为它可以完全自动地处理大量潜在客户。结果：一份高质量的热门潜在客户列表，几乎不需要任何努力即可转换。 #3：优化你的销售机制 您已完成第 3 步！最好的部分是：如果您获得了正确的流量，并且通过正确的引导机制对其进行了处理，那么您的 95% 的工作就已经完成了。
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这些线索已准备好关闭。 由于您已经如此有效地完善了潜在客户列表，因此您可以单独完成这些销售。实际上参加销售拜访，亲自与潜在客户联系，您会看到更高的转化率。 无论您是亲自接听所有销售电话，还是规模已经扩大到需要销售团队，这里有四个提高成交率的黄金法则： 切勿提前超过 24 小时预订销售拜访。您希望这些线索新鲜而热门！ 创建一份包含常见异议以及如何处理这些异议的文档。定期回顾并积极使用它。 根据每次通话和客户反馈不断优化您的销售报价。完善您的领导机制，做好应对异议的准备，并了解客户的最佳反应。 使用提案软件，您可以立即专业地发送合同。这对于建立信任和快速锁定销售大有帮助！ 请记住，您将所有努力都投入到创建领导机制中。你应该拥有一个永不失误的销售机制。 你的举动… 有了这样的客户获取机器，您可以在不到两周的时间内将社交媒体观看者转变为客户。
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