将制造业营销策略从推式转变为拉式
制造业的营销策略此前与其他许多行业类似；然而，电话营销、上门推销和握手等营销方式已经过时。广告狂人时代已被科技巨头取代，您的公司很可能已经感受到了这些变化带来的影响。您甚至可能是众多苦苦挣扎、难以跟上潮流的制造商之一。如何才能成功改变您的营销策略？答案很简单，只需打开工具箱即可。放下锤子
正如一位专家所说，产品营销长期以来都建立 在干扰的基础上。消费者已经厌倦了电话营销策略、电视购物广告和平面广告的轰炸。信息随处可见，但企业却操之过急，强行将商品和服务强加给一个对他们如今视为骚扰的事物充耳不闻的世界。
上门推销员的刻板印象是有原因的。太多人经历过不愉 电话号码列表 快的互动，比如在家庭晚餐即将开始的时候，有人按响了门铃。有些人甚至在被要求离开时仍坚持不走。现在是时候在制定营销策略时摒弃这种思维模式了。放下铁锤——它只会把受伤的消费者赶走。
尤其对于制造商而言，这可能是一个难以克服的观念，因为许多工厂（包括营销团队）多年来一直采用这种推送系统。你拥有一款优秀的产品，因此想要进行沟通是自然而然的。然而，大步走访潜在客户的办公室并不能像以前那样取得成效。
拾起磁铁
那么，如何制定有效的制造业营销策略呢？要让它具有吸引力。与其广撒网，指望感兴趣的人能倾听，不如制定一个专注于触达目标群体或特定类型的客户的策略。
一旦你有了特定的目标受众，你就可以开始吸引他们（也就是像磁铁一样吸引他们）。如何做到这一点？通过创作动态、引人入胜的内容来增强你的吸引力。你目前的客户群是谁？你目前的潜在客户主要来自哪里？他们想听到什么？ 这或许就是当今有效的入站营销与过去的出站营销方法之间最大的区别。
你的策略必须以客户为中心，而非产品为中心。通过打造引人入胜的落地页文案、吸引眼球的品牌形象，以及提供符合理想客户需求的可下载优惠，你可以将公司定位为专家。这不仅仅是因为你的产品，更因为你愿意付出更多，去帮助那些需要解决实际问题的人。
您不仅希望自己是正确的，更希望自己是值得信赖的行业领导者。您发布此类内容的频率越高，您的网站就能带来越多的流量。您的受众会意识到他们确实可以从您这里找到他们想要的内容，理想情况下，他们会一次又一次地访问您的网站。
这一策略有很多具体细节，包括一个邀请人们使用的网站。实现这一策略的方式有很多，但重要的是要记住，制造业普遍认为它脱离了日常消费者的认知。证明他们错了。
所有气缸的功能
当您开始制定制造业营销策略，吸引那些需要您服务的人时，该策略的每个环节都必须全面运作。如果链条中缺少一个环节，您的机器就无法正常运转，也无法产生预期的结果。
通过展现公司独特历史、产品和使命的卓越品牌和视频吸引受众。通过向受众询问信息来与他们互动。这可以通过使用联系表单自然而然地实现，这些表单会在网站访问者浏览您的网站并下载指南、白皮书和其他您制作的有用资源时，收集他们的关键信息。如果消费者能够信任您提供他们认为有价值的信息，他们就会毫不犹豫地将信息分享给您。
如果你想在众多搜索引擎中脱颖而出，你还必须展现自己是一家充满活力的公司。这意味着要经常通过博客等方式为你的网站上贡献内容。当你的受众意识到你是一个充满活力、思想领袖，提供实用且相关的内容时，他们就会主动访问你的网站。
不要低估倾听目标受众的巨大益处。那些能引起他们共鸣的内容应该会促使你调整营销策略和网站内容，从而吸引他们。当他们访问你的网站时，他们应该会接触到丰富的信息，这些信息对他们有帮助，可以转化为潜在客户，最终成为客户，并让他们成为你产品和品牌的推广者。
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